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留住钻石梦想

马丁·雷朋博与戴比尔斯常务董事、永恒印记CEO斯蒂芬·卢西尔讨论全球钻石需求。
Dec 22, 2010 9:42 PM   By Martin Rapaport
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最后更新:马丁·雷朋博与戴比尔斯常务董事、永恒印记CEO斯蒂芬·卢西尔讨论全球钻石需求。

马丁·雷朋博(下称MR):为什么有人买钻石?

斯蒂芬·卢西尔(下称SL):人们购买钻石的原因很多,但最重要的是钻石的情感象征。我刚刚在中国进行了永恒印记钻石购买者中重点群体调查,他们谈起来很像美国的新娘。他们认为他们的婚礼或订婚戒指代表了他们共同生活的的愿望和梦想。这是情感的象征。这一象征得到其他重要因素的支撑。钻石的内在美(钻石中光的表现方式很神奇),以及钻石具有恒久价值的意义,这确保了产品象征着夫妻间重要情感的力量。如果钻石没有这些东西,它不会起到标志的作用,但根本原因是,它是伴侣梦想和愿望的象征。
 

MR:所以,钻石是一种情感性的价值储备吗?

SL:我经常谈到钻石情感性的价值储备,但在某些方面,还有一些独立的诱因。钻石象征着爱情、希望、愿望和梦想,人们对于他们自己的和公众的梦想。如果钻石不是一种具有具有固有价值的产品和具有保值性,那消费者对此就会很纠结。这些观念是相辅相成的。

 MR:人们到哪里去买钻石?

SL:过去几年,而且直到现在还是一个充满挑战的时期。虽然业界现在的情况有所改观,但远未达到完全复苏的地步。像许多其他行业一样,特别是在美国,将还要过一些年才能看到消费者回到以前的消费方式。尽管如此,美国仍然是最重要的市场,占到世界总需求的35%至40%,而在几年前占到50%。中国和印度弥补了这一需求的空缺,中国内地消费者也在日本、香港和越来越多地在欧洲购买。中国和印度现在在世界需求中的份额类似,都接近20%。

尽管它们还没有大到足以与美国相媲美,但他们将是今后10年推动钻石需求的主要力量,而且到这10年结束时,它们的需求加起来可能与美国相同,占到全球三分之一的需求。到这10年的中期,几乎所有新业务的增量都将来自中国和印度。

 MR:钻石业通常只有一个销售旺季 - 圣诞节。现在有了印度排灯节和中国新年,我们是否处于一个更好的局面呢?

SL:我们看到,有了通常在每年第一季度过的中国农历新年以及往往落在第四季度略早于圣诞节的印度和中东的假期这些重要的节日,销售旺季在延长。我们有较长的旺季,这个季节跨整个第四季度和每年第一季度的大部分时间。每年决定全球钻石工业成败的已不单单是一个重点时节,我们现在有三个月都是很关键的—11月、12月和1月份,有时还有延续到2月初。


MR:印度、中国和美国购买钻石都什么明显的不同?

SL:核心驱动力是相同的。但是,不同市场激励因素的重要性有差异,所以市场营销有时强调的重点不同。如果你分析中国和印度,尽管人们谈起这两个国家来都将之称为新兴市场,但它们完全不同。每个国家对钻石市场的影响以及这些市场所起作用的方式也都很不一样。

考虑这一问题的最好方法是,中国是一个真正巨大的新婚市场。这不管局限于精英,或以他们为主。这是一个相当广阔的市场。今天在北京和上海,有一半结婚的人想要一枚钻石。在二级市场这些数字在提高。人们购买钻石的梦想是多种多样的。他们购买我们在西方称为订婚戒指的首饰,每个戒指一颗钻石,平均20分至40分的单粒宝石。动机都与结婚有关。有一种理解是,钻石既是一个体面的牌子,可以到处炫耀,而且又可保值。他们希望参与进来。

印度是一个有着深厚珠宝传统的市场,与现代中国有很大的不同。在印度购买的钻石绝大多数是以设计为导向的使用较小钻石的首饰。从王公时代以来,这些首饰已经流传了数百年。在印度有一个很强大的精英市场,多年来他们一直在购买并且继续在购买相当大量的钻石,但它是一个非常狭窄的市场。然后你有一个新兴的印度市场—人们购买比较小的以装饰为导向的珠宝首饰。比起美国和中国来,在印度购买过程中情感因素少一点。比起西方来,你对现代性、时尚性和典雅的因素,即妇女自购型市场的印象更深一些。虽然基本的动机和关于钻石的理念不同市场往往是相似的,但激发购买的这些理念的强度会有所不同。这就是为什么你在量身定制每个国家的任何营销方案时必须要单独地加以考虑。
 

 MR:人们如何购买钻石?是否这也在改变?在零售商店还是在互联网,抑或拍卖会购买?

SL:在整体来说,大部分人购买方式与他们过往的方式非常相似。在世界大部分地区,零售珠宝商仍然是主要的分销商,而且除了中国和美国之外,他们还是倾向于独立经营,开少量的商店,销售较高价值的产品。在美国,在相当长的时间内,有越来越多的连锁店被兼并,而在中国,你可以看到一些非常大的连锁经营商在推动市场发展。互联网是钻石企业增长最快的一个部分,但它的起点很低。明显有客户群看重通过互联网购买,但绝大多数的钻石购买者似乎是想有一个不同的体验,我们在每个国家都普遍看到这一点。

更有趣的问题是:钻石行业如何才能改善整体购物体验以及他们的经济状况?我们如何利用库存管理,以及把握目前的技术提供的机会?技术很可能创造购买体验改变的机会,如果不是分销渠道的话。这当然会改变前进中的零售行业的赢家和输家。

我们的工业还没有以最快的速度掌握技术优势。无论是在中国,日本或在美国,当我们观察新的一代时可以看到,数字世界是他们所处的世界。作为一个行业,根据使用这些数字工具进行市场营销和创造体验机会的能力,我们可以将他们与我们绑在一起,或者失去他们,我们有能力利用这些数字化工具市场,并创造一种体验,在这些体验中,这些客户不仅仅会感到舒服,而且还很兴奋。这是一个巨大的机会,但它需要大量的创造性思维,而我们刚好处于发现那些适应我们工业的这些事物的边缘。

MR:钻石价格起到了什么作用?钻石价格是购买决策中的一个重要因素吗?

SL:在短期内,价格往往可以受到人们对在数月内将要发生的事情的信心的推动。当一个人从一个长期观点看问题时—这是真正最重要的一点,钻石因价值的储备(通常为一个增值资产)而得益。这是让消费者感到舒服的一个方面,不仅是在购买钻石时,而且在看到钻石作为一种情感的象征时使他们感到舒服。

当我在考虑中期和长期供求的基本面时,我看到了未来钻石将继续升值。在印度和中国需求的机会很多,而且假设我们能够维持我们现有市场的钻石梦想—这些额外市场需求将大大提升全球需求增量。当我们从长远来看供应时,很难按照与过去30年同样的方式来看供应的增长。很可能需求将大于供给,并且很可能导致钻石升值。这对产品是有好处的,这就是它对消费者有感召力和吸引力的地方。

MR:价格在短期内有何影响?钻石是不是一种价格越高需求越大的炫耀性消费产品呢,或者说它们是对价格敏感的,价格一高就将减少需求?价格和需求之间有何关系?

SL:我认为在把钻石作为一种单一产品来评论时,我们需要格外小心。对此你可以有不同的答案,这取决于单个钻石的大小和价值,以及市场和珠宝产品类型的不同。如果你谈的是订婚戒指这样的关键产品类别,我不认为在价格下降时你会看到销量上升。我认为订婚戒指市场的大小取决于那些相信传统的人。有许多的价格点位可以让买家舒适地负担起一枚戒指,此外再加上钻石升值将是一个重要的驱动因素,这将有助于消费者决定购买。因此,在订婚戒指市场,我可以说,只要戒指是理想的,又负担得起,价格随着时间的缓慢上涨不会减少需求。

如果你观察非常高端的市场,这个故事是相似的。人们更热衷于在上升的市场买进,而不是在下跌的市场购买。如果你是观察珠宝,这是用于装饰的,为自己购买,为自己手上添个漂亮的东西,那么很明显价格点位以及感觉到的价值变得更加重要。

如果我们从印度钻石加工中心历史性的发展以及对低价格点位钻石的大量新需求的产生看,我们当然可以认为较低价格类钻石首饰的供应已经极大地扩大了整个钻石市场的规模。

MR:所以劳伦斯·格拉夫不是沃尔玛。有许多不同类型的钻石市场,它们对价格敏感度有差异。

SL:这是绝对正确的。即使是在一些同一类别的产品中,有人对价格会更敏感,而有人极不敏感。从这个方面说这是一个非常分散的市场,不同的零售商用不同的产品类型来吸引不同的消费者,他们必须决定自己的产品定位。

 MR:是不是有些门类因为有投资潜力,因而较高的价格推动需求?

SL:是的。我们无疑在艺术市场看到这一点。很显然在有些时间点人们担心泡沫,因而不买。这就是在价格再次下降时。但你一定会看到在艺术品和房地产市场,人们认为有涨价机会时会购买,人们喜欢买涨不买跌。

MR:那么,钻石是一项投资吗?

SL:总体上我不认为买钻石是一种投资。我之所以这么说是因为一般人不是因为打算出售这些钻石而买它们。人们购买钻石时带着这样的想法,即他们将拥有它一辈子,这就是为什么储值或增值的理念更好地描述了大多数消费者的感觉。

在非常高端一个相对狭窄的范围,投资可能是这一过程的一个非常重要组成部分。如果你买一枚非常昂贵的钻石,你会想你已经完成了一桩好买卖,如果你认为价格在一个月内还会更低,你可能会推迟购买。这就是我们在2009年衰退时看到的。当然有相当多的高端消费者仍然有足够的钱来购买钻石,但他们觉得也许在半年内会有一桩更好的交易。一旦市场转过来,他们认为也许现在是一个好时机,因为他们觉得过半年钻石将会更贵。

MR:那么,钻石是一件商品吗?

SL:我觉得,作为一个行业,产生这样一个观念我们无疑是有风险的,即认为它们是商品而事实上它们又不是商品。你必须要小心的是你到底在谈论什么样的钻石。我刚刚听取了中国客户谈论他们为什么买我们永恒印记钻石的想法,而且消费者调查告诉我们,这些消费者当然不认为钻石是一种商品。我们的消费者不这么认为,因为他们不想去这么来考虑钻石。

消费者需要独特性。一颗钻石是独特的这么一种理念,即只有一颗钻石是适合他们的,在情感上具有非凡力量。我一遍又一遍地从不同的消费者听到这一说法。为什么他们要永恒印记钻石,为什么他们会选择它呢?这是他们感到这是一颗独特的钻石,消费者是独特的,他们想找到那颗相配的钻石,一颗对他们来说是特殊的钻石。

有时候,我们行业努力争取让消费者认为,钻石是一种投资,但这并不是他们想要的。我们行业面临的挑战是找到销售工具和创造性的思维,向消费者出售他们实际想要的东西,而不是我们想要的。如果你是一位行家,你知道,正是因为美国宝石学院(GIA)钻石分级报告说是一颗钻石是某个颜色和净度,您需要在你决定付款买钻之前了解更多关于钻石的知识。因而,为什么我们要区别地对待消费者呢?因为每颗钻石都是独一无二的,有它自身的价值,我们应该这样来营销钻石。

MR:戴比尔斯公司最近谈论了钻石交易所交易基金(ETF)。戴比尔斯公司对钻石投资的态度是否有转变呢?

SL:可能有些改变,但我们不想夸大它。有不少人给我们带来思想,如果在一个相对于珠宝业务来说相当相当小的规模上开展业务,我们可以看到钻石业务整体上有机会和商业利益。我认为对于任何投资来说,其规模大到将投资需求与潜在的基本消费者需求分离都是非常危险的。

我们知道一定程度上一些投资者对持有硬资产比过去更有兴趣。这让他们有一个长期安全感,如果它有助于强调消费者心目中的钻石持久和内在价值,那这对需求,特别是对印度和亚洲市场的需求来说也许是好事情。

因此,虽然有一些潜在的好处,但这仍是一个复杂领域。这对也许应当解决的估价和流动性都有着明显的挑战,需要正确理解。如果它将驱使价格与我们行业赖以生存的消费者钻石需求分离,将是无益的。

MR:永恒印记业务开展得如何?

SL:进展良好。我们从东方开始,以中国为重点,因为我们认为,尽早进入未来市场是个好主意。我们单单在中国现在就有150多个零售商在分销永恒印记钻石,且在整个亚洲有294家门店,取得了很好的进展。到2010年底,在新加坡、加勒比地区的一些岛屿、墨西哥和印度也可以买到永恒印记。我们对远东无论是行业还是消费者反应都感到非常高兴。

当我们在考虑西方市场时永恒印记的主要好处之一是,在我们认为供应链问题和产品来源将变得愈加重要的一个不断增长的市场上它具有有效运作的能力。然而,亚洲消费者目前仍然非常注重质量控制过程以及他们所购买的钻石的质量。虽然从长远来看,我认为消费者在伦理问题上的关注将继续增长,我觉得像戴比尔斯公司这样的公司提出的给予消费者进一步担保的商业解决方案也许可以提供一个更好的长期解决方案。

永恒印记为消费者提供保证,担保他们所购买的钻石在每一个阶段的旅程都由专家经手,并坚持最高标准的品质与诚信。

MR:永恒印记的销售额究竟有多大?

SL:我们的零售合作伙伴每年销售70000颗钻石,收入约在1亿美元到1.5亿美元之间。这是初期阶段的收入,将来有可能扩大五至十倍。

MR:一般钻石怎么样?钻石行业是否失去了市场份额?

SL:这取决于每一个市场,但如果我不得不退后一步,看看它的全貌,我当然不认为我们正在增益,而我们在过去几年可能失去了一些市场份额。从我们的产品具有奢侈品的性质和目前的经济环境考虑,这并不奇怪。我担心的是,当我们观察美国的Y一代,或中国竞争日益激烈的场面,强有力的全球钻石竞争者正在高速扩张。我们需要找到新的方法来确保我们的竞争力。

我很关心我们行业应该重点做的事情,要让年轻一代消费者继续购买钻石。我们不要以为需求是理所当然的。父母买钻石并不意味着他们的孩子也愿意买。从营销的角度来看,钻石世界正在转型,我们再也不能完全依赖于戴比尔斯去吸引每一代新的消费者。

在某些方面我们有用数字空间作为一种营销工具的优势。钻石一般不是频繁购买的,人们是经过深思熟虑后购买的。消费者在购买之前做研究,并为我们提供了很多使用数码营销空间的机会,以有效地吸引新一代买家。我认为这将是永恒印记品牌重点关注的,这也是我希望行内同仁做的。如果我们能够发挥作用,在这方面启发零售商并帮助他们制定营销计划,那么将来就可以很好地并有效地使用我们的营销资源。

MR:谁是我们竞争对手?

SL:毫无疑问,假日和旅游是我们最大的竞争对手之一。他们像钻石一样在激起强烈感情的领域与我们竞争。短程联络感情之旅直接以相似的价格点位与钻石竞争。因而旅游是一个竞争者,但我们还没有因此丢掉市场份额。

亚洲市场的第二个(也许是更重要的竞争领域)竞争对手是奢侈品—路易威登和古驰的天地。我们看到亚洲更多妇女在自购。在香港这样一个地方,产品更有可能被用于装饰,是买一个路易威登手袋,还是买钻石设计的耳环是同时在考虑的问题。这就是我对亚洲的担忧,因为奢侈品营销人员正在对这些部门发力。

第三方面的竞争,这是不那么直接的, 但在零售层面上仍然是要重点关注的,那就是技术。如果你到商场转转,看看年轻人在哪里,你会发现他们在苹果商店。 Y一代着迷于技术,这个行业每年都在创造他们要购买新的东西。

一些人不会直接提出到底应该买iPad还是钻石的问题,因为购买动机不一样。现实情况是,如果你在圣诞节买了iPad,那个圣诞节你很可能不会再打算买一颗钻石。在年轻人的周年和圣诞礼物细分市场,我们卖500美元到1500美元的钻石首饰,我们迎头与新技术产品竞争。在某些方面技术产品似乎比我们的东西更令人兴奋,这是一个挑战。

要考虑的机会是如何用技术使我们的钻石产品更有趣。在这个空间里有相当多的有意思的进展,我认为这将有助于使我们的钻石成为这个世界的一部分。

MR:你能不能给我们举个例子?

SL:我看到戴比尔斯在我们的一家日本商店做了一件非常有趣的事情。一个日本百货公司采用3D技术在橱窗中展示钻石。技术可以使首饰给人一种更加兴奋的感觉,创造一个更好的用户体验。

我最近看到,iPad应用程序可以让你试戴钻石,看到你自己戴着首饰的样子,而你不必站在展柜前。技术还可以创造更多的机会,以及更多与消费者互动接触的机会。

MR:一般性广告怎么样?离开了戴比尔斯的一般性广告和他们的引路产品促销行业能否生存下去?

SL:行业离开了一般性广告可以生存,但我们要实现自己的增长方式,需要我们的行业成为有效的营销者。有两个要优先考虑的事项,这在过去我们是通过一般性广告宣传达到的。

第一,也是行业的挑战,是确保我们保持钻石梦想—那些适用于钻石的宽宏的情感理念和象征。我们必须确保每一代都被吸引过来,对钻石梦想买账。这不能被看作是理所当然的。作为一个行业,我们必须找到办法,制定营销计划,沟通情感平台,并且不只是着眼于“这是我的设计,这是价格”我们需要努力保持钻石梦想。我们必须找到能使我们做到这一点的商业工具。

第二个优先考虑的是引路产品或者大理念产品。戴比尔斯公司在远东的永恒印记项目将很大的重点放在了我们如何进行我们通常一般性地做得事情,并且使之成为一个我们能够最终维持的项目的一部分,这个项目要使我们的参与者、贡献者和开发者受益,但不让那些没有做过贡献的人受益。我们正在寻找将达到与发动商业模式不同的大型产品计划结果相同的不同的商业营销模式。 而且我们在远东的项目中取得了很大的成功。所以这是一个令人鼓舞的迹象。

另一个我们行业需要做的重要事情就是处理好我们的商业道德问题。虽然零售商可能还能得到些许宽慰,许多消费者却并不要求他们深入到商业道德问题,但有越来越多的证据表明,随着时间的推移这个情况慢慢地会改变。我们需要找到办法吸引对道德珠宝首饰非常感兴趣的顾客。

MR:戴比尔斯正在从根本上放弃一般性广告宣传吗?认为我们不能为搭便车的公司做所有这些广告,我们打算把所有的钱都集中到我们的永恒印记产品上。戴比尔斯的一般性广告推广是否已经成为过去。

SL:我不会说事情完全是那样,因为这还没有成为过去。我们仍然在投资相似的活动,如在美国的Everlon(结缘)计划。这实际上是对一般性的定义的理解。人应当现实一些。我们有大约35%的市场份额。从长远来说,老的一般性模式对戴比尔斯没有什么经济意义。这不是说我们在一夜之间就放弃了类别市场营销推广活动,因为这对我们来说也是不切合实际的,但我们正在寻找不同的营销推广模式,这将使得我们与那些与我们一起合作的公司共同取得同样的结果。我们的挑战是在商业上对珠宝制造商、零售商和流动管道中所有的人都要有吸引力,从参与获得利益并帮助那些进入这个俱乐部而不是选择游离于这个俱乐部之外的人发展业务。


MR:因而钻石工业要指望戴比尔斯继续进行一般性广告推广是不现实的,那样对为广告推广买单的人来说带不来直接的利益。

SL:是的。我认为当一个人有三分之一或者说35%的市场份额时,经济状况将是不一样的。仍然有一些开展我们认为对钻石梦想有好处工作的方面,因为我们有大约35%的市场份额,因此需要一个健康的钻石业务。因此我们将敞开思想,欢迎对我们来说是合情合理的意见。我们过去所做的将不再是将来解决问题的办法。

Everlon的想法很有趣。这个想法没有三石戒指那么大,因为它并没有同样宽的分销渠道。Everlon的分销只限于那些对此有贡献的人。但是如果你看一看这一分销对去年圣诞节参与销售的零售商的业绩所作出的贡献,你就会拥有同样感觉。虽然对整个行业的影响小一些,但对那些参与这个计划的人效果是相当不错的;这也是你将看到的将来的模式。你要积极参与进来就能获得利益。

 MR:那么下一个引路的产品将是什么?你能向我们透露一些吗?

SL:我可以告诉你,我们已经有了一系列的想法,而且现在尚在研究之中。我们一直在为产品开发动脑筋,这不仅仅是设计问题,这个产品要适时地满足消费者的需求。我们有了一个想法,我们得到了雏形,然后我们必须在研究时要看它们实际运作得如何。也许在明年的第二或第三季度我们将向世界推出某些产品。

MR:你是否还有这样的想法,即女人需要一个大礼品或者认为这个想法已经随着衰退过时?

SL:我仍然认为要一个大礼品对钻石来说很重要。关于衰退的事情是这样的,任何地方的人都在削减开支。当他们对所有事情都在减少开支时,你必须要尽你所能做对消费者来说仍然是重要的事情。在这艰难的环境中,我认为那是奢侈产品对我们负面影响最小的一个讯息。

奢侈世界潜在的讯息是内在的品质和诚信。在过去12到18个月中所见到的奢侈货品广告推广的变化是迷人的。时尚广告推广在明显减少,而对消费者认识潜在的产品品质和诚信、在他们的作品中付出的努力、它们的历史以及它们来自何方的广告数量明显增大。

所有这一切都说明了什么?这说明,消费者要购买奢侈产品,在这里他们试图向其他人交流的并不是:“我为此花费是因为这是一个将要热门一个星期或者这个月会很火爆的产品,所以我必须拥有它,而且我要人们知道这非常昂贵。”现在他们要交流的是他们想购买具有从根本上来说耐久的东西。当人们知道这是非常昂贵的时,他们的结论将是:由于产品的品质,从根本上说它是值得的。这一讯息的元素我们通常就叫做“少一点、好一点的东西”,现在这一讯息集中在对内在持久品质和价值的渴望上。这就是将钻石与其他物体区分出来的东西,并将帮助我们增加市场份额。

MR:在时尚和钻石方面你看到了什么其他趋势?

SL:在钻石方面,我看到在创造更多的标志性设计方面有更大的动作,这种设计与单纯的漂亮不一样,人们可以将其作为一种特定的标志来识别。你在一些品牌屋特别能看到这一点。他们做了很大的努力来创造一些人们将之认作自己的标志的东西。我相信这是在一个更为竞争的环境中为维持利润的需求所驱动的。如果说有一种特别的趋势,我认为这将是你一眼就可以识别出来的产品。


MR:消费者是否有一种社会责任心增强的趋势?消费者需求是否受到津巴布韦形势的威胁?我们是否应当顾忌声誉的危机?

SL:声誉风险并非一个静态的游戏。10年前可以接受的和适合的与今天的已经不一样了,而且从今往后的10年也会不同。如果你总是保持同样水平的社会责任性心你将产生一个严重的问题。所以,首要一点是社会责任心是在不断演变的。

从今天的需求影响角度看,我认为钻石工业已经采取了足够的步骤,将我们置身于一种形势之下,在这个圣诞节感觉不到需求,比方说,我们正处于一种严重的需求危机中。

意见领袖和接受意见导向的消费者在他们考虑与担保合乎道德有关的问题时比目前的购买者更为超前。随着时间的过去,他们将首先作为一个小众的群体出现,然后这一群体将扩大并且他们将影响到其他人,而我们将需要提供更大的担保。这是我对这个问题的看法。所以,当一些人问我担不担心时,我认为我们应该不断地越做越多,越做越好。我们应当向那些对更多的道德担保感兴趣的消费者提供获得那种担保的能力,这样我们就不会失去他们。

这个任务将变得更加费心,而我们的工业应当正视这个问题。这使得我有些许担忧吗?一方面,是的,因为要推动一个行业很难。另一方面,我认为,商业的解决方案提供了一个更好地推动变革的机会,而不是包罗整个行业的解决方案。因此,我认为将道德需求转化为机会是对付这个问题的最好办法。


MR: 精选供货商“过时了”吗?

SL:不。你希望我这么说,但事实上不是。这个世界与10年前已经大不一样,我们的分销体系的性质从10年前以来已经发生了很大的变化,

随着我们走向未来,还将继续发生变化。我们面临的挑战和机会与我们在10年前面临的情况也已经完全不同,因此,精选供货商也在不断发生变化,在某些方面,与2000年版本是非常不一样的。

 
MR:看货商是否代表了古色古香的旧时代的遗少,就像圆顶硬礼帽那样。毛钻竞标会正在取代看货商系统吗?

SL:我们不这么认为。作为大规模的毛钻供应商,我们的看货会系统为我们的生产国政府合作伙伴和我们自己提供了相当大的利益,同样为我们钻石工业提供了长远利益。我们对此担负着责任。我们有很多的钻石要销售,而且我们需要通过一次又一次的看货会源源不断地销售这些钻石。采矿的成本需要与看货会体系提供的源源不断的现金流相一致。

同时,我们需要钻石商保持加工能力并对在这一稳定的供应中投资保持信心。没有这种承诺,将对下游带来很多的风险。


(续完,英文版本见:http://www.diamonds.net/News/NewsItem.aspx?ArticleID=33243。)

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Tags: Martin Rapaport
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