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合成钻合法化

社论
May 18, 2014 10:23 PM   By Avi Krawitz
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钻石及珠宝行业需要对实验室合成钻石作出回应,使其能与天然钻商品区别。尽管行业准备在之后几周中对合成钻危机进行讨论,但为了抑制消费者对合成钻兴趣的增加,天然钻的内在价值是需要我们再三强调的。

实验室合成钻,也就是所谓的合成钻,也许是个更为平价的选择,但天然钻表达的是钻石梦的概念——即真钻代表着真爱。

之后准备举办研讨会包括:世界珠宝首饰联合会(CIBJO),在莫斯科举办;注册宝石学家委员会(AGA),在拉斯维加斯举办;以及世界钻石交易所联盟(WFDB),在安特卫普举办。上述研讨会将对合成钻问题进行深入探讨。这些组织将合成钻问题放上议程,让市场进一步了解合成钻,这是值得称赞的。

重要的是,我们必须强调实验室合成钻石是合法的商品。尽管近期关于未披露合成钻混入天然钻包货(主要是小钻)中的报道给其带来了负面的影响,但披露出来的合成钻确实在市场中拥有一席之地。事实上,合成钻生产商及经销商业鼓励尽可能多地披露出天然钻市场中的合成钻。

他们还要求对商品进行区分,以满足不同市场层级的需求。安特卫普合成钻经销商,Diamaz国际公司首席执行官Thierry Silber概括了自己对合成钻营销的几点看法。

首先,他强调了合成钻石是一种被认证的钻石——它与天然钻的区别仅在出处上。它与天然钻一样,是由同一种物质形成的,而生产过程也模拟了类似天然钻的环境。

从营销方面来看,Silber表示他会给消费者选择的机会。他尤其指出,实验室合成彩钻对零售商而言是个很好的机会,其与天然彩钻在价格上相去甚远。举例来说,他估计一颗实验室合成、带证书、品质良好、0.50克拉、鲜彩粉色圆钻的价格约为每克拉3,500美元;而相同品质的天然钻石价格却高达每克拉80,000美元。

他强调称:“这对零售商而言是个巨大的商机,因为这是平价的高品质彩钻。”

Silber估计商品品质实验室合成圆形白钻的价格会较同等天然钻低50%至60%。他还补充道,天然钻的价格越贵,两者间的价格差异就越大。

但如果在向消费者销售时,卖点就不该仅放在价格上,实验室合成钻标榜的是它们完全对环境友好、承担起了社会责任,试图借此改变消费者的价值观。

Silber指出,消费者对这一概念的接受程度要比珠宝商或行业要高得多。他表示,受过一定教育的消费者相当能接受合成钻,新一代年轻人尤其对科技的发展及创新感到兴奋。

珠宝设计师Reena Ahluwalia在推出自己品牌时强调了技术元素的重要性,她说:“这是第一个以合成钻为特色,并将其与可佩戴的科技及时尚融合的设计师珠宝品牌。”‘Nurture by Reena’的‘Moments系列’将在JCK拉斯维加斯展上亮相。她说道:“这表达的是如今消费者价值观的改变。”

 “创新、环境友好、社会责任及平价”无疑是吸引当今消费者的亮点。但尽管市场在发展,这仍仅占很小的一部分,Silber并不认为合成钻对天然钻市场造成了威胁。相反,他坚信这两块市场都将有所发展。他说:“如果合成钻能吸引到10%至15%的天然钻市场份额,那合成钻市场就显示出了巨大的潜力。”

不过,天然钻行业也不该就此自满。虽然合成钻可能不会构成威胁,但它代表的是竞争,它迫使天然钻行业必须去证明自己的优越性。

伦敦钻石交易所总裁Harry Levy在接受行业咨询师Ya’akov Almor的采访时也强调了这一点,该篇访问已刊登在近期的雷朋博新闻中。

 “我们的首要任务就是保护天然钻行业,我们的行业先锋也该用力据证明天然钻优于合成钻的原因,”Levy说。“当然其中一条有力的论据就是天然钻是罕有的,只能被开采出来,而且由于其产地及品质,每颗钻石都是独一无二的……但合成钻的供应却是无尽的!天然钻有其审美价值、情感特性以及历史价值,这些都是合成钻所没有的。”

似乎有关情感的这点得到了大多人的认同,也包括合成钻领域的从业者。这两大市场需要相互区别,无论是其商品披露还是钻石的营销方式。

尽管合成钻行业有其吸引力,但天然钻的价值仍旧值得我们强调。

雷朋博集团主席马丁·雷朋博表示,作为消费商品,钻石自然是越受欢迎价格就越高。“品牌化造就了钻石梦的概念,”雷朋博解释道。“天然钻的价值比合成钻高得多,但你必须把它买掉。如果你手上有漂亮的钻石,就该把它卖掉。”

低价位是合成钻的竞争优势之一,但天然钻的高价格也是其高价值的体现。仅靠价格便宜,合成钻石是无法吸引到消费者购买的。此外,那些购买合成钻的人也希望某天能购买天然钻。

毕竟,没人想要买廉价的钻石,因为钻石的价值是与真爱挂钩的。合成钻与天然钻的区别就在于钻石梦上。正如雷朋博所说的,真爱=真钻 (详见2013年12月雷朋博杂志中的《合成钻》一文)。这是行业应该加以强调的观点,这点也是不容模仿的。

 

翻译:章竹韵

本篇新闻从英文版翻译而成,如有歧义,请以英文版为准。

(Rapaport版权所有,未经书面许可,请勿转载。

 

Tags: Avi Krawitz
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