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彩宝行业龙头

社论
Apr 27, 2014 9:15 PM   By Avi Krawitz
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Gemfields想成为彩宝行业龙头的雄心可谓人尽皆知。除了作为核心业务的祖母绿和红宝石开采业务外,公司还积极打造拉动彩宝需求的市场平台。

“戴比尔斯在钻石行业中创造的神话,我们也想复制到其他宝石中,首先从祖母绿、红宝石、紫水晶开始,希望蓝宝石也能尽快赶上这一步伐,”Gemfields首席执行官Ian Harebottle最近在接受雷朋博新闻采访时说道。“戴比尔斯美中不足的是,它只专注于一种宝石,而现在我们认为彩宝石大势所趋。”

Harebottle表示,在戴比尔斯推出著名的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”之前,其他贵宝石(尤其是祖母绿、红宝石和蓝宝石)与钻石在销售中是平等的。通过矿业项目与市场营销的结合,Gemfields希望在过去几年彩宝引发人们强烈兴趣的背景下,该举措能使市场多少恢复平衡。

单看2013年,Harebottle预计公司祖母绿价格增长15%至18%,这也表现出了消费需求的增长。同样,彩钻和Harebottle强调的彩宝,它们的需求与价格也在持续增长,雷朋博新闻过去曾做过相关报道(详见2013年10月18日发布的社论《彩钻的兴旺》)。

Gemfields相信,通过复制戴比尔斯的营销模式,并且扬长避短,他们能趁着当前势头带动彩宝的进一步发展。

 

复制戴比尔斯战略

Harebottle解释称,公司的战略是从戴比尔斯的多方面经验中总结而出的:收购正确的矿区、在技术上投资使产量最大化、为向下游市场提供稳定的同品质毛坯钻而设立毛坯钻评级系统、选择能与Gemfields共同进行品牌营销活动的客户、并且自身拥有稳定的市场占有率。

Gemfields拥有赞比亚Kagem祖母绿矿区的75%股份,该国的另外两处祖母绿矿区现正处于维护保养中。公司还拥有赞比亚Kariba紫水晶矿区的50%股份、莫桑比克Montepuez红宝石矿区75%的股份、并在赞比亚和马达加斯加拥有多处勘探许可证。

Harebottle预计Gemfields拥有全球祖母绿供应约20%的市场份额,40%的紫水晶份额。公司正在准备六月的第一场红宝石拍卖会,并计划在今后两年内获得约20%的市场份额。

尽管Harebottle强调公司并不是为了获得市场份额,但数量的增长能使Gemfields建立起宝石分拣评级系统,来为客户提供稳定的宝石供应。他解释道,这样一来高端客户和生产商品品质宝石的公司都能获得自己所需的供应,而不是一批品质参差不齐的商品,据他称这是在宝石部门中常会发生的情景。

Gemfields还开始代表其他矿商进行商品拍卖,其中也使用了相同的评级方法,公司希望这套系统能最终在业内得到广泛认可。

 

项目潜力

为保证短期供应的稳定,公司已经囤积了一批祖母绿库存。尽管截至12月31日,Kagem矿区上半财年的祖母绿产量同比下滑28%至1,040万克拉,但与一年前相比,公司2013年12月31日的库存价值仍大幅增长83%至7,120万美元。

上半财年的收益好坏不一,销售额翻一倍有余至6,570万美元,而销售成本的增长也超过了三倍。Harebottle称,成本走高是因为Gemfields的经营规模扩大所致。由于成本激增,公司前六个月的净收益猛跌70%只140万美元。

投资者仍受到目前发展的鼓舞,自年初起,Gemfields在伦敦另类投资市场(AIM)上的股价已上涨约20%。来自FinnCap的分析师四月对该股仍给出“买入”建议,并称他们预计公司将会扭亏为盈,但这之前该公司将经历一段困难的时期,来回应对自己是否能自由销售祖母绿的质疑。

这一质疑的产生主要是由于赞比亚政府要求Gemfields在卢萨卡而非国外举办拍卖会。Harebottle表示,公司与政府关系良好,并将继续在卢萨卡举办商品拍卖会——以后它可能也会像过去那样在接近消费市场的地方举办部分商品的拍卖会。

FinnCap指出,即将举办的红宝石拍卖会显示出了Gemfields的进一步潜力,同时马达加斯加的几处勘探项目也被认为是理想的祖母绿、红宝石、蓝宝石、碧玺和石榴石产地。

Harebottle期望其他资产能加固Gemfields在祖母绿、紫水晶及红宝石市场中的地位。他还想将蓝宝石加入公司项目中,据报道公司向哥伦比亚政府表达了想要购买祖母绿矿区的意愿。他说:“这些事情还尚需时日,我们并不急于达成什么;但如果有合适的资产的话,我们将进行收购。”

 

营销组合拳

但Gemfields最大的一笔收购并不是发生在矿业部门中,它于2013年1月收购了Fabergé品牌。

公司解释称,购买Fabergé“是为了打造全球驰名的顶尖彩宝品牌”。Harebottle补充道,标志性的珠宝品牌具有重要作用,只要几家门店它就能对高端市场产生影响,同时品牌认知度也能带动影响潮流。

他说:“Fabergé珠宝拥有丰富的色彩,所以我们认为这一杰出品牌与彩宝的结合堪称完美。”Harebottle补充道,Fabergé品牌和Gemfields将在市场营销活动中有进一步的结合。

Gemfields的营销活动将带来更多的品牌关注度,目前的品牌推进过程仍低调推进。不同于通过普遍营销到品牌营销、担任钻石行业监管者的戴比尔斯,由于宝石部门远远落后于钻石,Gemfields认为发展将需要两者的结合。

Harebottle称,通过对Fabergé的收购,以及委派一线演员Mila Kunis担任形象大使,公司已引起了消费者和投资者的注意。他希望Gemfields现在能通过重点推销彩宝来驱动消费需求——戴比尔斯仍通过一小部分的市场份额来影响钻石需求——继而推销其宝石和珠宝。

 “我们的目标并不是想要独霸行业。重点是要提高消费者的意识度,让其考虑购买彩宝,”他说道。“行业需要领导力,所以我认为Gemfields无疑是宝石行业的龙头老大。”

宝石是否能赶上钻石,重获平等的竞争地位,这一切日后才能见分晓。

 

翻译:章竹韵

本篇新闻从英文版翻译而成,如有歧义,请以英文版为准。

(Rapaport版权所有,未经书面许可,请勿转载。

 

D ���� >`/8��在你能在红毯上看到它。被收藏之后,它不会很快就再次流入市场。

 

如果是钻石的话,你可以买卖一颗10克拉的钻石,并且几年内类似品质的钻石还是能再买到的。但古董珠宝一旦卖出就买不回来了。

 

好莱坞对珠宝的流行有没有影响?例如,《伟大的盖茨比》的上映?

电影之后兴起了一阵“盖茨比”珠宝热潮。当年《泰坦尼克号》上映后也引发了人们的追捧。电影中,泰坦尼克号上晚宴佩戴的瑰丽珠宝、女主最后扔入大海的项链,这些都是那时期的古董珠宝。但《盖茨比》这部电影中的珠宝是蒂芙尼特意为其设计的,而非当时的古董珠宝样式。

 

您如何来判断珠宝的不同?

我有幸在年轻时做过一点珠宝设计,所以有时我也会做下设计一些珠宝。看得多了、做得做了,你就会有感觉。

就像当出现健康问题时,专家会让你动动手臂或腿,他们就能知道问题在哪里了。同样的,我也能通过珠宝的制造方式、结构,甚至更深入的信息,来了解珠宝的多方面内容。

 

钻石行业中存在着产地验证的问题——也就是消费者想要知道自己的钻石是产自哪里的。您有没有碰到过类似的问题?

关于这方面,我们很难知道宝石的确切产地,因为这些珠宝都已经有几百年的历史了。但有时可以从切割风格上看出来。关于道德开采和贸易问题,我们无法对其进行追溯。对古董珠宝的规定和观点都不尽相同。

 

您公司经营中经历过的最大的挑战是什么?

总的来看,Stephen和我都算很幸运的,所以最大的挑战可能是资金问题。我们几乎是从一无所有开始的,所以有时候有机会购买的时候我们没有足够的资金,因为公司需要保证流动资金的稳定。另一大主要挑战就是采购,由于古董珠宝属于固定资源,所以每年这都变得愈发困难。

现在,当你打开时尚杂志时,与Graff一起的通常还有一页古董珠宝。这类商品正逐步流行起来,需求也在增长,但供应却不会增加。这可能就是我们最大的障碍。

 

 

翻译:章竹韵

本篇新闻从英文版翻译而成,如有歧义,请以英文版为准。

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