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为苏拉特采购钻石

苏拉特钻石商联手采购毛钻之详细内幕
Nov 29, 2010 6:13 PM   By Martin Rapaport
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 苏拉特毛钻采购(印度)有限公司董事长阿西特·梅塔与马丁·雷朋博谈起了新成立的公司。

马丁·雷朋博(MR):请跟我们说说苏拉特毛钻采购(印度)有限公司(SRDSIL)以及为什么要成立这个公司。

阿西塔·梅塔(AM):印度目前是世界上最大和最重要的钻石加工中心。钻石打磨工超过70万人,苏拉特需要可靠的、始终如一的和直接的毛钻供应。 SRDSIL的设立是为了加强印度钻石生产商购买力以及直接从世界各地钻石开采公司采购毛钻的需要。

SRDSIL将会采取100%透明度和合法的商业模式。这是一个为印度大大小小所有注册钻石公司的利益而开办的公开股份有限公司。初创时将总共有12个董事,6个永久性的创始董事,四个独立董事和两个代表股东的董事。

我们将鼓励印度各地的小型、中型和大型加工商积极参与。因此,确定了三个层次的投资水平。小投资者投资540万卢比(11万美元)就可以参与;中等投资者1080万卢比(22万美元)较大投资者5400万卢比(约合110万美元)。较大投资者将有投票权,不允许任何投资者拥有超过5%的公司股权。

我们预计将有1500家从事加工的股东,并筹集2.5亿美元至4亿美元,用于购买毛坯钻和管理公司。

MR:公司会在哪里买毛坯钻,会如何分销?

AM:SRDSIL将联系所有合法的钻石矿业公司,并请求短期或长期地购买他们的钻石。我们将寻求在古吉拉特州政府和印度政府的帮助下,从南非、俄罗斯、加拿大、津巴布韦、澳大利亚和任何其他可供货的地方采购钻石。

我们将通过竞标会向苏拉特和孟买的大中小型加工商出售毛钻。我们购买的毛钻50%将只提供给SRDSIL股东,而其余50%将在公开市场上供应。

我们不会购买经销商或其它二次来源的钻石。我们将不会赊账购买或赊销。除了直接购买,我们将通过我们在苏拉特建立的透明的竞标会平台,为采矿供应商提供一站式机会向印度钻石加工商出售其钻石。

SRDSIL将作为一个独立、透明、无负债的公司进行运作,有自己的CEO(首席执行官),管理团队及物业公司。在两到三年的时间内,我们计划通过IPO(首次公开募股)将SRDSIL上市,并希望建成在印度上市的最大钻石公司。

SRDSIL利润的一部分将用于钻石打磨工人和其他参与钻石工业的人的救济金和福利。我们将支持大钻石社区的教育和保健服务。我们将与我们的同事一起创立教育项目,通过一些课程支持钻石工业,在这些课程中将教会学生如何在钻石业务中应用最新的技术和管理技术。我们将鼓励新一代钻石商提升自我,他们将为我们和整个世界推进钻石工业的发展。


 MR:SRDSIL将如何盈利?该公司销售的钻石有没有固定的加价?

AM:SRDSIL将会以最好的价格向政府和采矿公司购买,然后在竞标会上出售。我们将购买从矿山原石到分选钻石在内的所有类型的毛钻。只要采矿公司愿意以合理的价格出售毛钻,不管什么我们都会买。
 
MR:请问分配给股东的50%的毛钻会比提供给公开市场的商品价格更低吗?

AM:SRDSIL将分别购买钻石,50%的钻石将专门地提供给股东。另外一半将供应给所有人,包括非股东和外国买家。销售价格将由出价最高者来定。

MR:竞标会在哪里举行?

AM:竞标将在苏拉特进行。我们希望在最近几个月里开设一个靠近所有加工商的初步设施。随后,我们计划在古吉拉特希拉交易所建设自己的一流竞标大楼,这里距离苏拉特车站17公里(10英里),距离苏拉特机场5公里(3英里)。

我们的业务将包括四个主要部门:一、作为买家和公司代表派到世界各地的代表处;二、为竞标会准备拍品的分选部;三、销售及市场推广及四、会计、法律和行政部门。

MR:你有没有同供应商谈过,他们的反应如何?

AM:在接下来的几个月内,我们会向主要钻石生产国通报。我们计划在近期内到南非和津巴布韦访问。到目前为止,反应是非常积极的,我们期待着与所有供应商建立良好的长期关系。

MR:你预计每年钻石交易量将是多少?

AM:我认为公正的评估应该是价值在7.5亿美元至10亿美元之间的货品量,这是我们第一年希望达到的目标。

MR:你希望创多少利润?

AM:因为这是竞标制,我无法预测我们将得到的价格。我们知道,我们要出售给合适的人,我们希望世界上任何一个加工商都从这些产品赚钱。我们希望提供最准确的品种,并且我们希望发展回头客和长期的合作关系。

MR:这对较大投资者有些什么好处呢?

AM:那些投资5400万卢比(110万美元)的投资者将参加该公司的管理和决策。他们将进入核心委员会,他们将决定企业如何运行。

MR:小投资者又有什么好处?

AM:他们将在公司拥有优惠股并分享利润,并将有机会参加公司购置的50%钻石的专门的竞标会。

MR:请问公司能够互相出售股份吗?

AM:当然。但只能卖给其他参与钻石贸易的印度注册公司。

MR:那其他印度毛钻采购公司情况如何,如钻石印度有限公司?他们是不是已经在做你们计划做的事?

AM:我不能谈论任何其他公司。我可以谈谈我们希望发展的方向,苏拉特和古吉拉特邦希望发展的方向,以及改善1500家将成为我们股东的印度钻石加工商和苏拉特70万劳动力的福利。


MR:你们会为其他公司进行竞标吗?如果一家矿业公司想要竞标,你们会为他们提供服务吗?

AM:本公司的章程之一是为矿业公司提供使用我们平台的机会,并按百分比收费。我们还将为他们提供分选和销售服务。

MR:你认为SRDSIL会对毛钻价格产生什么影响呢?你认为印度钻石加工商会变得更买得起毛钻吗?

AM:我们认为SRDSIL竞标制度将带来效率,这将使印度加工商的成本减少大约10%到15%。这是因为我们将淘汰毛钻中间商。我们也将正确地分选毛坯钻,这样我们就可以将对的货品类别分销给对的厂家,消灭加工商卖不动的库存积压。由于我们的钻石分选,加工商将可以购买和加工符合他们需要的产品,以产生最大附加值。他们不会买过量的毛钻。

MR:你们会不会像戴比尔斯DTC(Diamond Trading Company)那样准备货盒?

AM:现在谈这个为时过早。我们需要建立来自我们矿业合作伙伴的稳定供应,定期地配备始终如一的货盒。

 
MR:你们是否也会进行成品钻竞标?

AM:不,因为你从我们公司名称就可以看到— 苏拉特毛钻采购(印度)有限公司 ,是采购原材料的。这就是我们想做的事。

在2008年和2009年,不少矿业公司因全球经济衰退而减产。这造成了人为的短缺和苏拉特加工业工人失业。为了避免未来这种情况的发生,我们希望提供一个缓冲区,在这里我们将用我们的财力从这些矿业公司购买并维持可为苏拉特加工商所利用的毛钻库存。我们希望避免这种限制钻石生产和减少苏拉特就业的毛钻短缺,同时确保矿业公司的就业和生存能力。


MR:谁提出了SRDSIL的想法?

AM:这是一群加工商,他们清晨(上午6:30)在苏拉特的一个公园里举行了会议。我们一共有6个人—蓝星的Ashitbhai Mehta、K.Girdharlal的Kishorbhai Shah、Sanghavi出口公司的Chandrakantbhai Sanghavi、KP Sanghvi的Babubhai Sanghvi、卡普的Kishorbhai Virani和什里拉姆克里希纳出口公司的Govindbhai Dholakia。他们都是新公司的面孔。


采购毛钻

10月下旬苏拉特毛钻采购(印度)有限公司(SRDSIL)签署了第一个长期供应协议,以确保每月从津巴布韦获得价值10亿美元的毛钻。这一群体现在正试图获得俄罗斯和安哥拉政府尚未利用的钻石库存。

“我们毛钻有短缺,”SRDSIL主席阿西塔·梅塔说, “所以我们11月份要到俄罗斯去,之后去安哥拉,试图进行签订向苏拉特长期供货协议的谈判。”

俄罗斯国库Gokhran在2009年上半年期间,为帮助阿尔罗萨度过经济衰退购买了阿尔罗萨这一时期的全部产品,因而积累了估计大约价值10亿美元的库存。梅塔说SRDSIL将接近Gokhran,争取获得该库的毛钻。同样,他希望在年底前访问安哥拉,开始在那里谈判。

然而,是津巴布韦协议给了公司开始经营的驱动力。在10月份花费了很多时间在印度向津巴布韦部长抛绣球之后,SRDSIL与当地企业授权组织津巴布韦钻石财团(ZDC)签署了一项协议。


10月中旬数千名员工列队在苏拉特街头迎接矿业部长奥伯特·莫珀夫和大津巴布韦代表团,显示了对津巴布韦毛钻的普遍支持。莫珀夫访问了六个大的切割和抛光工厂,都是SRDSIL的成员。接下来的一周在苏拉特代表团回访津巴布韦时,在包括莫珀夫在内的政府代表到场的情况下签订了协议。

作为对毛钻供应的回报,SRDSIL将培训1000名津巴布韦青年,向他们讲授钻石设计、切割和抛光,并提供进一步的技术专长,帮助津巴布韦发展新兴的钻石深加工业。SRDSIL不在津巴布韦设立自己的工厂,但该非洲国家有信心,一些苏拉特公司将对在哈拉雷开展业务感兴趣。

ZDC主席Supa Mandiwanzira解释说,该协定将包括同生产商按议价进行销售。该财团从津巴布韦的马兰吉、牧场河(River Ranch)和力拓的Murowa等三个矿场采购毛钻。预计大部分供应将来自马兰吉。Mandiwanzira强调说公司将不参与竞标。

预计在金伯利进程(KP)批准包括约600万克拉钻石库存在内的马兰吉货品的进一步销售后该协议将立即生效。

—艾维·克拉维兹

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