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Apr 16, 2014 9:36 PM   By Avi Krawitz
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如果说房地产最重要的是低端,那钻石行业最重要的就是关系。这指的不仅是经销商、买家和供应商间的个体层面,为促进行业发展,钻石交易所之间的关系也日益密切。

2014年,以色列钻石交易所在与纽约钻石经销商俱乐部(DDC)、印度宝石及珠宝出口促进委员会(GJEPC)的共同合作下已经在迪拜举办了一场宝石及珠宝展会,而且仅凭邀请入场的安特卫普钻石交易会现已连续举办了五年。每场这样的活动都有着不同的模式,它们彰显了全球成品钻行业内合作的加强。

了解交易所间萌芽合作关系的初衷是十分重要的。

最近所内交易大厅的地位受到了挑战。随着网络的出现以及钻石验证需求的增加,我们现在可以轻易地在网上查看商品,交易也通常在办公室、电话中悄悄地进行。交易大厅的活跃度以及沟通作用也被随之削减。

钻石交易所为重新振兴交易大厅所作出的努力令人尊敬,尤其是安特卫普、以色列以及纽约交易所。本周在以色列开幕的美国及国际钻石周(名字略显冗长)中约有400家公司开设了展会,据报道有来自20个国家的350位买家注册参展,现场的商品总值高达10亿美元。

类似的活动纽约也有举办,11月DDC就举办了第二场以色列钻石周;DDC还计划与Beurs voor Diamanthandel(比利时最大的钻石交易所)合作从5月5日至8日在纽约举办安特卫普钻石周。DDC还与Bharat钻石交易所商谈合作可能,以在纽约打造印度钻石周——具体内容尚未落实。

对这些活动加以区分十分重要——要知道哪些是建立经销商关系的活动、哪些是受零售买家主导的钻石珠宝展。

各类至少持续一周的“钻石周”能让经销商想起当年熙熙攘攘的交易大厅。本周在以色列的供应商就指出,交易几乎只在经销商间进行,尤其是那些原本就在所内的经销商。

尽管有人表示希望看到海外零售买家,但他们忽视了一点,这是专门为经销商举办的活动。经销商间的贸易是对钻石行业要点的重申,也就是:人、以及所展出的可供交易的精美商品。

然而,并非举办了活动就能被称为成功。主办方需要确保贸易中心内的商业活动能提升至另一个可持续的水平。为此,这些“钻石周”必须关注加强特定贸易中心间的特定关系。从这点看,“在以色列举办的美国及国际钻石周”这个名号有些差强人意。这是为了强调以色列与其最大市场——美国间的特殊关系,从长期来看这点得到了充分且有效的诠释。但从长远角度看,以色列应该分别加强与比利时、印度、上海以及其他“国际贸易中心”间的合作关系。

印度也是如此。作为全球重要的钻石生产中心,印度的需求与其他贸易中心不同。由于在此加工的商品数量激增,该国预计买家会被吸引至孟买和苏拉特。因此,印度倾向采取更为封闭的途径,而这对其贸易关系是不利的。此外,GJEPC举办的贸易展大多也都是国内活动。

三月举办的迪拜全球宝石及珠宝展会由GJEPC和迪拜多种商品交易中心(DMCC)共同举办,这是在正确方向上迈出的第一步——尽管这场钻石活动仍对公众开放。如果Bharat钻石交易所同意参加计划在纽约(或其他地方)举办的印度钻石周,这将给其会员带来很大的帮助。

这是个相当简单的道理。DDC营销及发展主管David Lasher说:“只要你让钻石贸易商们待在一间屋子里,他们就会开始做交易。”交易所意识到他们必须促成此类交流。他们还意识到每个贸易中心都有各自的需求、特别、买家以及商品,彼此之间可以互补。

与此相反,不同贸易中心间的毛坯钻市场竞争激烈。这些毛坯钻贸易中心和开采国/公司建立起了关系,例如安特卫普、以色列、迪拜这类贸易中心为确保在市场中的地位,竞相提供吸引买家的毛坯钻供应。

在力求发展为全球领先的毛坯钻贸易中心的道路上,迪拜钻石交易所(DDE)在2014年相继邀请了来自南非、津巴布韦以及纳米比亚的官员加入董事会;本周,其还与俄罗斯矿业公司阿尔罗萨签署了合作协议。

毛坯钻市场的全球化无疑与成品钻市场大相径庭,它主要关注的是有毛坯钻的地方。相反,交易所内交易大厅的复兴恰恰代表了成品钻市场的全球化特性。

交易所商业模式必然需要改变,具有讽刺意味的事实是交易所为了与时俱进又回归到了最原本的交易方式。为将贸易商吸引回交易大厅中,他们还需创造性地想出其他方法。毕竟在成品钻贸易中,人和钻石同样重要。为了促进发展,成品钻贸易中心应该相应地选择相互合作,而非相互竞争。

 

翻译:章竹韵

本篇新闻从英文版翻译而成,如有歧义,请以英文版为准。

(Rapaport版权所有,未经书面许可,请勿转载。
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